Wysoko rozwinięte umiejętności analityczne, znajomość branży i poszerzanie wiedzy to podstawa.
Zacznij karierę w handlu, rozwijaj się i awansuj. Tutaj dowiesz się, jak zwiększyć swoje szanse na sukces zawodowy.
30.10.2023
T-Mobile Polska S.A.
pomorskie / Kwidzyn, CH Liwa
Zadania, które na Ciebie czekają: 70% bieżąca obsługa klienta i obowiązki salonowe, 30% kontakt telefoniczny z klientami Profesjonalna obsługa Klientów T- Mobile Sprzedaż pełnej gamy produktów i usług świadczonych przez T-Mobile z wykorzystaniem...
Więcej informacji30.10.2023
T-Mobile Polska S.A.
podkarpackie / Przemyśl, CH Sanowa
Zadania, które na Ciebie czekają: 70% bieżąca obsługa klienta i obowiązki salonowe, 30% kontakt telefoniczny z klientami Profesjonalna obsługa Klientów T- Mobile Sprzedaż pełnej gamy produktów i usług świadczonych przez T-Mobile z wykorzystaniem...
Więcej informacji30.10.2023
T-Mobile Polska S.A.
podlaskie / Białystok, CH Biała
Zadania, które na Ciebie czekają: 70% bieżąca obsługa klienta i obowiązki salonowe, 30% kontakt telefoniczny z klientami Profesjonalna obsługa Klientów T- Mobile Sprzedaż pełnej gamy produktów i usług świadczonych przez T-Mobile z wykorzystaniem...
Więcej informacji30.10.2023
T-Mobile Polska S.A.
wielkopolskie / Poznań, Piątkowska 116
Zadania, które na Ciebie czekają: 70% bieżąca obsługa klienta i obowiązki salonowe, 30% kontakt telefoniczny z klientami Profesjonalna obsługa Klientów T- Mobile Sprzedaż pełnej gamy produktów i usług świadczonych przez T-Mobile z wykorzystaniem...
Więcej informacji30.10.2023
T-Mobile Polska S.A.
kujawsko-pomorskie / Bydgoszcz, CH Auchan Fordon
Zadania, które na Ciebie czekają: 70% bieżąca obsługa klienta i obowiązki salonowe, 30% kontakt telefoniczny z klientami Profesjonalna obsługa Klientów T- Mobile Sprzedaż pełnej gamy produktów i usług świadczonych przez T-Mobile z wykorzystaniem...
Więcej informacji30.10.2023
T-Mobile Polska S.A.
śląskie / Zabrze, CH M1
Zadania, które na Ciebie czekają: 70% bieżąca obsługa klienta i obowiązki salonowe, 30% kontakt telefoniczny z klientami Profesjonalna obsługa Klientów T- Mobile Sprzedaż pełnej gamy produktów i usług świadczonych przez T-Mobile z wykorzystaniem...
Więcej informacji
Do głównych obowiązków dyrektora sprzedaży należy organizowanie pracy działu handlowego, wyznaczanie zadań dla poszczególnych osób lub zespołu, planowanie zasobów kadrowych, rozliczanie z wykonaniu planów sprzedażowych. Dyrektor ma też za zadanie opracowywanie celów i długofalowych strategii, metod i kanałów sprzedaży, przygotowywanie analiz oraz zlecanie badań rynku. Osoba na tym stanowisku często współpracuje z działem marketingu, działem produkcji, serwisem i innymi jednostkami w zakresie realizacji sprzedaży, obsługi klienta.
Do obowiązków dyrektora sprzedaży należy również prowadzenie negocjacji biznesowych, reprezentowanie firmy w czasie mitingów czy konferencji. Pracownik na tym stanowisku nadzoruje też sposób przygotowywania umów z klientami, a także podpisuje kontrakty z klientami w zakresie posiadanych pełnomocnictw. Lista codziennych obowiązków dyrektora sprzedaży może się nieco różnić w zależności od struktury organizacyjnej firmy, a także tego, w jakiej branży działa przedsiębiorstwo.
Od kandydatów najczęściej wymaga się wykształcenia wyższego. Preferowani są absolwenci kierunków ekonomicznych, związanych z handlem, marketingiem lub analizą danych. W zależności od branży wytyczne mogą się jednak różnić. Np. u kandydatów na stanowisko dyrektora sprzedaży w firmie IT mile widziane będzie wykształcenie wyższe informatyczne, techniczne.
W większości ofert pracy napotkać można wymóg wieloletniego, minimum 3-letniego doświadczenia na podobnym stanowisku. Firmy chcą mieć pewność, że zatrudnią osobę, która potrafi zarządzać zespołem, śledzi najnowsze trendy w świecie sprzedaży, wykorzystywanych technik I narzędzi.
Od osoby na tym stanowisku wymaga się pełnej dyspozycyjności, także poza zwykłymi godzinami pracy biura. Kandydat powinien znać oprogramowanie do prowadzenia analiz, przygotowywania umów. Często wymaga się także znajomości języka obcego, np. angielskiego, niekiedy również prawa jazdy kat. B i gotowości do odbywania podróży służbowych.
Dyrektorem działu handlowego nie zostaje się od razu. Często jest to stanowisko wieńczące udaną karierę w sprzedaży. Niemniej jakoś trzeba zacząć – każdy dyrektor był kiedyś szeregowym pracownikiem. Nie brakowało mu/jej ambicji i wytrwałości, by podnosić swoje kompetencje, angażować w pracę i w ten sposób budować karierę na coraz wyższych szczeblach. Można zatem zacząć od stanowiska kasjera, sprzedawcy, opiekuna klienta czy marketingowca – juniora. Warto się doszkalać, postawić na studia i kursy np. z technik sprzedaży, programów analitycznych, zarządzania. Na stanowisku seniorskim w dziale handlowym z kolei dobrze jest pokazać się jako osoba potrafiąca organizować pracę swoją i innych, zarządzać zespołem.
Praca na tym odpowiedzialnym i wymagającym stanowisku wiąże się zwykle z wysoką płacą. Do wynagrodzenia dyrektora doliczany jest dodatek funkcyjny, a często również stażowy. Co więcej, dyrektorzy sprzedaży, podobnie jak inni pracownicy działu handlowego, zwykle działają w systemie prowizyjnym lub premiowym. Ile zatem można zarobić jako dyrektor sprzedaży? Pensje różnią się w zależności od branży, wielkości czy lokalizacji firmy. Zgodnie z Ogólnopolskim Badaniem Wynagrodzeń (Sedlak&Sedlak) mediana wypłat brutto dyrektorów sprzedaży do 15 900 zł. Jedna czwarta najlepiej opłacanych specjalistów może liczyć na miesięczną pensję powyżej 20 340 zł brutto.
W zdecydowanej większości dyrektorzy handlowi otrzymują także służbowy samochód, laptop i telefon, które mogą wykorzystywać także w celach prywatnych. W wielu ofertach o pracę można natknąć się również na takie bonusy jak prywatna opieka medyczna, ubezpieczenie na życie, karnety sportowe, szkolenia na koszt firmy.
Praca w sprzedaży nie jest nudna – wręcz przeciwnie, negocjowanie kontraktów, realizowanie dużych przedsięwzięć bywa emocjonujące i może dać sporo satysfakcji. Osoba na kierowniczym stanowisku w dziale sprzedaży ma przy tym poczucie realnego wpływu na rozwój firmy. Swoboda, wyobraźnia, podejmowanie wyzwań, a także wysokie zarobki – to właśnie to, co może się podobać w pracy w sprzedaży.
Nie można jednak zapominać, że sprzedaż, praca z klientem, operowanie nieraz bardzo wysokimi sumami pieniędzy – to ogromny stres oraz wysiłek. Z pewnością nie jest to zatem praca dla każdego, a nawet osoby, które mają odpowiednie predyspozycje, powinny zadbać o właściwy odpoczynek po pracy.
Dyrektor sprzedaży to jedno z kluczowych stanowisk w firmach z branży handlowej. Osoba, które je obejmuje, zarządza działem sprzedawców, opracowuje plany i długofalowe strategie sprzedażowe, podtrzymuje również kontakty biznesowe z kluczowymi klientami. Jest to wymagająca praca, ale wiążąca się z ogromną satysfakcją oraz bardzo atrakcyjnym wynagrodzeniem.
